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    把思路向前延伸一米

    發布時間:10-27    來源:故事百科

    司新穎是一名作家,曾經做過報社總編、電視節目總策劃和IT公司的高層管理人員。2004年,他出了一本叫《痛苦緩期執行》的新書。為了這本書的推廣,司新穎到廣州參加了一個聚會,當時,他的好朋友、麗尊音響的市場總監朱星海也在場。

    私下閑聊時,朱星海問司新穎:“你的書發行量不小,讀者群又是特定那群人,有沒有一個合適的方式把我的產品和你的書結合起來?”司新穎想了想說:“那就加個書簽吧,把你們的音響印到上面。”后來出版的書里就多了一個書簽,下面是司新穎的肖像和簽名,背面是麗尊音響的廣告。

    因為是給朋友幫忙,這個廣告也沒有收錢,但是當司新穎把書送給朱星海的時候,朱星海非常認可這種結合方式,就送了司新穎一套一萬多元的音響作為回報。這一下子觸動了司新穎敏銳的商業頭腦,他感覺到,這個收益不比他兩三萬冊圖書的版稅來得少。司新穎想,雖然只是這么一個小小的書簽,創造的價值卻比我的書還大,并且潛在價值更大,這是不是可以打破傳統圖書出版的盈利模式呢?

    從這一天開始,司新穎就開始認真思索中國的圖書市場。他發現,中國的圖書發行市場遠遠沒有飽和,一個《哈利•波特》能賣幾百萬冊,《學習的革命》也賣了幾百萬冊。司新穎進一步設想,如果這些圖書里面要是都加上廣告的話,一定會成為一個非常穩定的有潛力的新媒體!“報紙雜志都是靠發行和廣告兩條腿盈利,為什么書就不可以呢,要是給書引入一些畫龍點睛的廣告,說不定還可以把書價給降下來呢。”

    為了慎重起見,司新穎用了兩年多的時間做了一些調研,對整個圖書廣告市場進行了研究,他發現書媒廣告這種商業模式在國外已經比較成熟了,但在國內卻非常鮮見,頂多是一些出版社在書里面做新書推薦廣告,可以說還處于初級階段。這更加堅定了司新穎以書為媒做廣告的想法。2006年6月20日,司新穎和朋友注冊了一個叫做“諾貝國際傳媒”的公司,專門籌劃、經營書籍廣告。

    2007年4月,著名作家王朔攜他的新書《我的千歲寒》高調上市,很多讀者都意外地發現,翻開書,3張精致的小書簽躍然眼前。其中一張正面是經典的王朔語錄,背面則是一則親切、溫馨的眼鏡廣告:“盡閱千歲寒,眼睛要保健,寶島眼鏡溫馨提示:愛眼護眼小常識”而這,正是司新穎的杰作。

    更令人意想不到的是,《我的千歲寒》一書中這3張小小的書簽,竟然給司新穎他們帶來了60萬元的廣告收入。初戰告捷,讓司新穎信心倍增。如今,他的諾貝國際傳媒已經整合掌握了目前國內80%的優勢出版資源,其中僅美國新聞周刊首席記者布魯克•拉爾墨的《姚明傳》和韓寒的《光榮日》等幾本暢銷書,就為他創造了幾百萬元的廣告收入。司新穎還有更長遠的設想,那就是吸引高額的風險投資,將書媒廣告做大做強,讓全球讀者都看到不同語言標識的諾貝書簽。

    一枚小書簽,成就大事業。在談到自己的創業理念時,司新穎說:“就是要把暢銷書和廣告客戶嫁接起來,把書向前延伸一米,開辟一種嶄新的廣告盈利模式。”正是靠著這種理念,司新穎在短短的時間內,創造了高額回報的財富神話,也成就了自己的精彩人生。他的經歷給我們這樣的啟示:把思路向前延伸一米,或許下一個成功的就是你!


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