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    有獎賀卡免費送寄

    發布時間:10-29    來源:故事百科

    在日本,互寄新年賀卡是一件非常重要和神圣的事情,新年來臨之際,人們基本上都會到郵局購買一些有獎賀卡——郵票和賀卡編號全印在同一個平面上。這樣當你郵寄出一張賀卡時,也就等于同時郵寄出一張獎券給對方。如果收卡人中獎了,就會得到小至一臺收音機,一輛自行車,大至一臺彩電,一輛轎車的獎品。每年,新年賀卡銷售都能產生上千萬美元的利潤。

    但這項買賣一直被日本各地的郵局壟斷著,因為只有它們才有郵票發行權。后來,有一家叫博報堂的日本廣告公司,其總裁杉木之幸想到了一個打破郵局壟斷的好辦法,也想從中分得一杯羹。但博報堂沒有發行郵票的權力,它們又是怎么讓寄卡人來找自己呢?

    杉木是這樣做的,他先在網上展開大規模的宣傳,稱博報堂所有的有獎賀卡都是免費給寄卡人的,寄卡人不僅不需要去郵局買賀卡,也不需要付任何郵寄費,只要來博報堂選就行了,然后填上要收卡人和你自己的聯系方式即可。

    但免費還不是吸引人們去選寄博報堂賀卡的最大動力,因為賀卡本身并不太貴。為此,杉木還承諾,如果收到賀卡的人中了獎,不管是大獎還是小獎,寄卡的人也會得到同樣的一份獎品。

    也就是說,寄卡的人寄得越多,收卡的人就越高興,因為他們中獎的概率就會越大,當然寄卡人自己也是。

    既不需要花一分錢,還有可能中獎,此方法一出,立即在日本引起巨大的轟動,以至于每5個日本人中就有1個人收到或給別人寄過一張博報堂的新年賀卡。

    那么杉木的贏利點又在哪兒?因為賀卡和獎品都是需要成本的,答案是廣告!因為在博報堂的每張賀卡上都有廣告位,由于博報堂賀卡的發行量巨大,而且傳遞的是一種情感和關懷,因此極易被人們珍藏著。因而,第二年,很多商家輕易就被杉木說動了,愿意付出不菲的價格在賀卡發布廣告,這讓博報堂每年有近億美元的收入。

    打破市場壟斷者的最好方式就是不按對方設定的規矩出牌,獨闖出一種完全不同于它的新方法。


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